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【會(huì)展知識(shí)】展會(huì)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

發(fā)表日期：2018-08-31 來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)語(yǔ)：在展會(huì)上，某些客戶并不太清楚自己目前最需要的是什么，他們一般考慮的是“哪一家企業(yè)能給我最低的價(jià)錢?！碑?dāng)遇上這樣的情況，不妨去探究下展會(huì)客戶購(gòu)買的原因。也就是說(shuō)，改正對(duì)方為什么決定購(gòu)買重點(diǎn)的錯(cuò)覺(jué)，以實(shí)際上最重要的問(wèn)題作為改變對(duì)方想法的線索。

（攝影首創(chuàng)展覽）

林肯總統(tǒng)曾說(shuō)過(guò)一句話：“在一場(chǎng)官司的辯論過(guò)程中，如果第七點(diǎn)議題是關(guān)鍵所在，我寧愿讓對(duì)方在前六點(diǎn)占上風(fēng)，而我在最后的第七點(diǎn)獲勝。這就是我經(jīng)常打官司贏的主要原因?！笨梢?jiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)是如此重要。

（攝影首創(chuàng)展覽）

所謂的關(guān)鍵點(diǎn)就是主要因素。主要因素要有哪些？有三點(diǎn)；
1.展會(huì)客戶最基本的需求何在？
2.展會(huì)客戶最感興趣的一點(diǎn)是什么？
3.展會(huì)客戶最弱的一環(huán)是什么？

（攝影首創(chuàng)展覽）

你需要刺激和鼓勵(lì)潛在客戶說(shuō)話。如果你的客戶說(shuō)了幾個(gè)不想購(gòu)買的理由，這時(shí)候如果你急于解析或者駁倒他，這就是個(gè)愚蠢的做法。你不妨先同意客戶所說(shuō)的每句話，直到找出他不愿意購(gòu)買的真正原因，然后找出對(duì)方最弱的一環(huán)攻擊。認(rèn)知顧客客戶最基本的需求，找出客戶最感興趣的一點(diǎn)，讓你展覽銷售加倍成功。

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