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【展會(huì)知識(shí)】展會(huì)顧客最愛聽的是什么？

發(fā)表日期：2018-09-05 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

導(dǎo)語：展會(huì)推銷是一份關(guān)系導(dǎo)向的工作，展會(huì)推銷員靠信任及個(gè)人接觸去培養(yǎng)關(guān)系。那么你們知道展會(huì)顧客最愛聽什么嗎？

對于推銷員來說，偶爾說些“非善意謊言”無傷大雅，但不宜扯其他種類的謊言，就像以下這個(gè)實(shí)例。

“你的辦公室真不錯(cuò)，我希望也能有一個(gè)像這樣的辦公室。”（事實(shí)上，你的辦公室比他還氣派）

如果你的“非善于謊言”過度夸張，會(huì)造成什么后果呢？就算這位顧客對“你擁有漂亮的辦公室”這項(xiàng)事實(shí)略有所知，這種技巧性的說辭是否會(huì)有負(fù)面影響啊？決定不會(huì)!

一旦你迎合每個(gè)人的期盼，只說他們想聽的話，最后不免會(huì)面臨一個(gè)嚴(yán)重的問題，陷入無法自圓其說的尷尬局面：面對著不同的客戶，每個(gè)人都接受了你不同的美麗謊言，你遲早將會(huì)陷入無法脫身，跌得鼻青臉腫的困境。就像如果你吹捧自己企業(yè)的產(chǎn)品如何如何好，一個(gè)缺點(diǎn)都沒有，顧客會(huì)覺得你很假，毫不真實(shí)。你需要做的就是放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，縮小產(chǎn)品的缺點(diǎn)，讓客戶注重產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

不要冒這個(gè)險(xiǎn)，說老實(shí)話吧！展會(huì)顧客最愛聽實(shí)話，事實(shí)是比較容易記住的。

（攝影首創(chuàng)展覽）

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